VENDER EN BRICO PLANIT

¿Qué es BricoPlanit?

BRICO PLANIT es una gran cadena de distribución dedicada al equipamiento del hogar y el jardín, el bricolaje y los materiales de construcción. Su modelo de negocio se basa en la compra de productos a gran escala directamente de fabricantes y distribuidores, para luego venderlos al detalle a consumidores a través de sus tiendas físicas y su plataforma de comercio electrónico. Ofrecen un amplio surtido para proyectos de construcción, renovación, mantenimiento y decoración

¿Cómo vender en BRICO PLANIT?

Estas funcionalidades actúan como «marketplaces» dentro del ecosistema de Instagram.

  • Este es el punto de partida fundamental. Tu primera misión es localizar el canal de comunicación adecuado. La mayoría de las grandes cadenas como BRICO PLANIT tienen secciones específicas en sus sitios web corporativos.
    • Busca términos como «Para Proveedores», «Partners», «Comercial», «Sourcing», «Desarrollo de Negocio» o incluso un formulario de contacto genérico para empresas. El objetivo es dirigir tu propuesta a los gestores de compras de las categorías de productos relevantes. Ejemplo:  jardinería, herramientas, materiales de construcción. Un contacto directo y bien dirigido aumenta tus posibilidades de ser considerado.

Una vez que has establecido el contacto, la elaboración de una propuesta de valor es clave. Esta debe ser más que un simple catálogo; debe ser una carta de presentación estratégica.

  • Incluye información detallada sobre la trayectoria y experiencia de tu empresa, tu capacidad de producción: volumen, tecnología, escalabilidad, tus certificaciones de calidad y seguridad, muy importantes en bricolaje y materiales, y cualquier diferenciador clave de tus productos, innovación, sostenibilidad, diseño único.
  • Demuestra cómo tus productos encajan perfectamente en el surtido existente de BRICO PLANIT y cómo pueden atraer a su base de clientes específica. Resalta los beneficios claros para el consumidor final y cómo tus precios al por mayor les permitirán mantener un margen competitivo. La propuesta debe ser profesional, concisa y persuasiva.

 

  • Las grandes superficies no solo buscan buenos productos, sino socios fiables. BRICO PLANIT, al igual que otras cadenas del Grupo Adeo, operan bajo estándares muy exigentes.
  • Deberás poder demostrar tu capacidad para cumplir con altos volúmenes de producción sin comprometer la calidad. Los plazos de entrega son críticos, y se espera puntualidad y fiabilidad.
  • Las normativas de seguridad y calidad para tus productos deben estar certificadas. Ejemplo: Normas europeas, etiquetas ecológicas, etc.. Además, los requisitos de embalaje: resistente, informativo, apto para transporte y exposición en tienda, suelen ser muy específicos.
  • Se evaluará tu infraestructura logística: si puedes entregar en sus centros de distribución centralizados o si tienes la capacidad de gestionar entregas directas a tiendas individuales, un requisito que puede variar según el producto o la estrategia de la cadena.
  • Si tus productos y tu capacidad operativa cumplen con sus expectativas, pasarás a la fase de negociación. Esta es una etapa crucial donde se definen los términos de la relación comercial.
  • Se discutirán los precios al por mayor, que deben ser atractivos para ellos y sostenibles para ti. También se negociarán las condiciones de pago, plazos de factura, descuentos por pronto pago.
  • Se establecerán los volúmenes mínimos de pedido, que pueden ser significativos. Podrían solicitar tu participación en acuerdos de marketing cooperativo, contribuciones para publicidad o promociones.
  • Aspectos como la exclusividad, si aplica en alguna categoría, los plazos de entrega para pedidos recurrentes, y la gestión de devoluciones o garantías también serán parte de la negociación. Una negociación exitosa busca un equilibrio mutuamente beneficioso.
  • Una vez que todos los términos comerciales y operativos han sido acordados, la relación se formaliza mediante la firma de un contrato de proveedor.
  • Este documento legal detallará todas las cláusulas negociadas, incluyendo responsabilidades, compromisos de calidad, términos de precio y pago, acuerdos de confidencialidad, y procedimientos para la resolución de disputas. La firma de este contrato marca el inicio oficial de tu colaboración como proveedor de BRICO PLANIT. Es un paso que asegura la estabilidad y el marco legal de la relación a largo plazo.

Ventajas de Vender (Ser Proveedor de) BRICO PLANIT

  • Volumen de Ventas Consistente: Accedes a un canal de distribución masivo que puede generar pedidos de gran volumen y de forma recurrente, lo que proporciona estabilidad a tu producción.
  • Acceso a una Amplia Red de Tiendas: Tus productos estarán disponibles en múltiples puntos de venta físicos y, generalmente, en su tienda online, llegando a una base de clientes ya establecida y leal.
  • Visibilidad de Marca: Tu marca ganará exposición al ser vendida por un minorista de renombre, lo que puede mejorar tu reconocimiento y reputación.
  • Simplificación de la Distribución: En lugar de gestionar miles de ventas individuales, tratas con un solo cliente mayorista (BRICO PLANIT), lo que simplifica tu logística y operaciones de venta.
  • Marketing y Promoción Indirecta: Te beneficias de los esfuerzos de marketing y publicidad de BRICO PLANIT para atraer clientes a sus tiendas y sitio web.
  • Feedback del Mercado: A través de las ventas y, ocasionalmente, el feedback de BRICO PLANIT, puedes obtener información valiosa sobre el rendimiento de tus productos en el mercado real.
  • Escalabilidad: Una asociación exitosa puede abrir puertas a la expansión y el crecimiento de tu negocio a largo plazo.

Tarifas y precios

Dado que no es un marketplace, no hay «tarifas de comisión por venta» como las de Amazon. En cambio, las «tarifas» o «precios» se traducen en los precios al por mayor que BRICO PLANIT te pagará por tus productos.

  • Precio de Compra (Mayorista): Este será el precio que tú, como fabricante o distribuidor, negociarás con BRICO PLANIT. Este precio debe permitir a BRICO PLANIT aplicar su margen de beneficio para la venta al detalle a sus clientes, y a ti, obtener tu rentabilidad.
  • Costes Adicionales (Negociables): Podrían surgir costes asociados a:
  • Marketing y Promoción: BRICO PLANIT podría solicitar contribuciones para campañas de publicidad, colocación preferente en tiendas, o promociones especiales.
  • Certificaciones: Si tus productos requieren certificaciones específicas para el mercado o para cumplir con los estándares de BRICO PLANIT.
  • Logística: Dependiendo del acuerdo, podrías ser responsable de los costes de envío hasta sus almacenes o tiendas.
  • Condiciones de Pago: Los plazos de pago pueden influir en tu flujo de caja.
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